保险公司人员驻点银行,牢记三点避免被骗
分类:保险

摘要:中国人的保险意识在国际上处于落后地位,现在还有很多人认为买保险不吉利,这种观念非常危险。为什么保险在中国等于传销? 自身安全还没有保障,就想着怎么让钱升值,这种理财观念,其实是很不明智的。 现在办理定期存款可额外获赠一份保险,定期利息照付,...

  上海的夏女士近日对南都记者投诉称,保险公司在银行的驻点人员违规向80岁高龄的老人家兜售保险。部分银行工作人员为把所合作的保险公司保单销售出去,将保险贴上了理财产品的标签,让存款变成了取不出来的保险。

问:存款变保单防不胜防,如何擦亮眼睛认清真面目?

  “中国人的保险意识在国际上处于落后地位,现在还有很多人认为买保险不吉利,这种观念非常危险。”为什么保险在中国等于传销?

  去年保监会和各保监局共收到人身险公司投诉1.2万件。其中涉嫌欺诈误导4257个,主要反映业务员夸大产品收益、代签名和代抄录风险提示语句、银邮代理渠道以理财产品的名义销售保险等问题。

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  “自身安全还没有保障,就想着怎么让钱升值,这种理财观念,其实是很不明智的。”

  4月1日起,银保新规即将实施,还从加强对特定人群的保护、引导银保渠道结构调整、延长犹豫期等方面对商业银行代理保险业务进行规范。

防止存款变成保单的方法非常简单;只要擦亮眼睛看清楚单据,没人能够忽悠你。除非你是文盲不识字,否则存款和保单单据上面,白纸黑字写得清清楚楚。

  “现在办理定期存款可额外获赠一份保险,定期利息照付,每年还有分红。”

  投诉者

据称有些储户去银行办理存款时,会有“银行”工作人员热情接待,并向储户推荐热销的理财产品。声称是银行收益高风险低的产品,比存银行定期划算得多了。

  如果在银行听到这些话,你可能需要提高警惕了。对你说这些的人就算穿着酷似银行制服的衣服,也可能并非银行理财经理,而是保险公司的推销员。而他们向你大力推荐的“银行理财产品”或“有分红的银行储蓄”,可能和银行没有半点关系,只是一纸保单。

  

 于是轻信他人的储户事后才发现,这既不是银行存款也不是理财产品,而是保险公司的保单。而且期限很长,有些保险产品长达十年以上。

澳门新萄京最大平台,  相信大家都听过“存单变保单”的案例,融360小编今天就深挖一下这种现象的来龙去脉,帮大家明辨银行和保险公司的各种欺诈行为,防止被骗。

  存单屡变保单

此地虽然银行工作人员负有主要是责任,但是储户自己负有次要责任。除了存款单据和保险单据明显不同之外,保单还需要保户签字;签字落款的地方,文字写得很清楚,完全可以一眼就能够识别是什么性质的产品。

  不该出现在银行的人,六年来一直在银行坑人

  ●上海的夏广宇女士对南都记者投诉,“我父亲夏松波是83岁的退休教师,博士生导师。2012年10月30日,我父亲去建设银行黑龙江省分行哈工大分理处存定存。一进门两个工作人员推介理财产品。还说这个产品跟储蓄一样,有分红有利息,比存款合算,还送你一份保险。我父母在银行买过银行的理财产品,每次都是他们推销,也都到账了,所以这次就以为又是理财。”

本人写过不少保险方面的问答,发现一些污蔑保险公司的喷子根本没有认真阅读保险产品的《说明书》,出险后不符合保险条款所以被拒赔。对此,喷子们的理由是,先前签单的时候“天太黑了”看不清楚。那么银行里都是灯火通明,完全能够看清楚单据的内容。

  2010年之前,保险公司可以在银行驻点销售,就是说保险公司可以在银行里开辟一块自留地,由保险公司人员向用户销售保险产品。但2010年11月,银监会发布了《关于进一步加强商业银行代理保险业务合规销售与风险管理的通知》,规定商业银行不得允许保险公司人员派驻银行网点。

  夏女士称,“我父亲高度近视,两位老人都有白内障,看文字看不清,全听他们解释。签字的时候他们又说我父亲年龄超过了,被保险人让我父亲签我的名字,我父亲说要打电话给我,他们又劝说:是你交钱,你签字就行,不用告诉你女儿。因此在‘被保险人’一栏只写了我的名字,生日,其他的身份证号,电话,地址一概没填。然后销售人员初丽萍读着那38字的风险提示让我父亲写,最后告诉我父亲保险公司会打电话,就是走个形式,你只要说‘对’和‘是’就行。出于对银行的信任,两位老人连想都没想,让怎么做就怎么做。”

如果储户确定是在银行被工作人员误导,把银行存款变成了保险的,可以向保险公司投诉。储户在拿到保单合同时,有没有亲笔签署了保单回执?如果没有签,可以选择犹豫期退保。

  银保驻点被取消,意味着保险员根本就不应该在银行出现。然而六年以来,仍有不少保险员在银行的默许下,在银行里推销保险产品。保险公司违规,是想利用客户对银行的信赖,更有效地推销保险;银行则难敌高额佣金的诱惑,有些理财经理还会主动帮保险员介绍客户。

  夏女士称,“直到2013年10月份我才知道,老人购买的理财计划其实是一份保单。他们签订的是中国人寿的国寿鸿盈两全分红型保险,每年交6万,连交3年,6年到期。推销时根本没提现金价值,1000元一年后只能取789元,也没告诉老人保险有10天犹豫期可以退保,也没说分红的风险不确定性。”

保险有十天犹豫期可以免费退保,即储户回到家里发现存款变成了保单,还有足够的挽回余地。如果单据字太小,请家里的年轻人帮助把关。

  银监会之所以叫停银保驻点,一个直接的原因正是“银行存单变保单”的投诉频频发生。可即便在叫停之后,仍有不少隐藏在银行里的保险员穿着与银行工作人员酷似的衣服,说着混淆投资人视听的假话,把不少农民兄弟和大爷大妈的毕生储蓄,变做一张不能提前提取,退保还会损害本金的保单。

  夏女士开始多方投诉。“我随即打95519人寿投诉,这款涉及死亡赔付条款的保险,在我不知情情况下被代签,违反保险法第34条,是无效合同。中国人寿负责银保销售的昌经理回复:‘这是一款合理合法的合同,你有什么担心可以补签字’。此后,我致电到建行黑龙江省分行投诉后,银行人寿法务部法经理让我做笔迹鉴定。哈尔滨建行哈工大分理处王主任说,初丽萍不是银行工作人员,是保险公司的。我从2013年10月8日开始,投诉至今,没有任何结果。”

如果储户眉毛胡子一把抓,什么都不看不管,错过了纠正的机会那只能自认倒霉。记住,投资理财耳听为虚,眼见为实。

  银行里究竟可不可以卖保险?可以,但必须符合两点要求:保险必须是银行代理的保险;卖保险的必须是银行而非保险公司的工作人员。也就是说,客户可以在银行买保险,但买的应该是银行代理的保险,合同是和银行的理财经理签。最重要的是,客户必须知道自己买的是保险产品。

  ●深圳一位怀孕7个月的妈妈菲菲也向南都记者投诉,“3年前准备去某股份制商业银行存款,看到有个广告说有一款理财产品存1万一年拿2000元分红。在咨询理财经理后就被忽悠买了保险。当时只是相信银行,连产品说明书都没详细看。因为银行工作人员并未明确告知是保险产品,很多人往往都是到了第二年缴费期或要用钱时才发现,这时候已经过了犹豫期,要退保就要损失不少本金,这让他们进退两难。现在的银行都是拿着大家的信任在赚钱。”

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  读懂以下三句话,面对蒙骗不动摇

  “我们维权群里有1百多号人,群里的案例基本相同。都是被银行的保险销售人员忽悠了。想维权的时候,却无法把当初的承诺固定下来。谁想着在银行存款还带上录音笔去录音,要是想着录音就不会购买这个产品了。”菲菲对南都记者反映。

现在各行各业都存在着套路,即便是在银行,也有一些“套路”,按理说,在银行的大堂应该都是银行的工作人员,但是事实上,在银行除了银行的工作人员之外,还有证券公司、保险公司这些第三方工作人员,有时你去办存款业务,可能被这些工作人员一忽悠,就变成了保险业务,尤其是那些老年朋友,经常被忽悠,我们一定要提高警惕,那么,如何防止存单变保单呢,我认为大家在存款的时候应该注意以下几点:

  谎话一:“有定期利息,还免费赠送保险。”

  ●无独有偶,广州一位经常购买银行理财产品的钟女士也对南都记者表达遭遇了存单变保险的境地。“在某股份制商业银行购买理财产品的时候,银行的理财经理推荐了四川一家保险公司的和谐一号保险产品。销售称,这是长期的理财产品,锁定期3年。最让我气愤的是,购买了产品之后完全没有知情权。保险公司只是第一个月通过短息发利息情况,之后就不见任何消息了。去年等我想退保的时候,保险公司却把我晾了很久。客服称,产品收益去年保持在5%左右,让我不要退保。保险公司对我退保设置了很多障碍。看着去年的无风险固定收益类产品很多收益率都有6%以上。让我错失换购高收益产品的机会。”

一、不要贪小便宜:

这应该说是做投资理财万古不变的常识,只要你不贪心,就不会被他们有机可乘,当你去存款的时候,如果你家有小孩,他们可能会告诉你现在存款送保险,免费送给你,可以保障你家小朋友健康,事实上,存款是假,其实就是保险,那些不过是话术。

  定期利息很好理解,但为什么要赠送保险?保险公司又不是慈善机构,平白无故抛出馅饼,其中必定有陷阱。事实上,这是保险员最常用的套路,谎称为用户办理银行存款,保险是免费赠送,等用户掏出钱就偷梁换柱为用户办了保险。等用户去银行取款时才发现,钱可能要到十年后保险到期时才能连本带息提出来。

  被投诉方

二、看清合同,尤其是签字栏:

银行为了卖出保险,往往会把保险公司的宣传单做一些修改,在这些宣传单上你几乎看不到“保险”字样,具有很大的隐蔽性,稍有不慎,可能就被骗了,而且更重要的是,宣传单没有法律效力,宣传单上面宣传的回报率往往都是虚高,关键的我们还是得看合同,尤其是合同的抬头栏、结尾的风险提示处以及签字栏,如果这三处有“保险”二字,那这绝对是保险产品无疑,那你可以直接不用签字了。

  谎话二:“这个给您存定期储蓄,还有健康保障功能。”

  中国人寿黑龙江省分公司

三、充分利用保险15天的“犹豫期”:

保险产品一般都有15天的犹豫期,在这犹豫期内,如果你发现上当受骗了,可以退保,注意,在犹豫期是无理由退保,本金不受损失,如果保险人员说要损失本金,那是在忽悠你,你可以向消费者协会或者保监会投诉,投诉的时候要保留好宣传单、合同样本等证据。

另外,购买保险之后,保险公司一般会有电话回访,在接电话回访的时候一定要认真听完,如果你此时发现被骗了,可以立即跟他们说退保,顺便投诉保险人员。

以上是我的一点分享,希望对你有所帮助!

存款变保单的事,多数发生在老年人身上。如果是年轻人,就不会产生这样的问题。对于如何识别存款变成保单的事,我来总结几条,看我说得有没有道理。

一是听工作人员怎么说。如果他们说,你看,这款产品比银行存款好多了,要是听到这样的话,就要提高警惕了,明摆着“比存款好多了”,这就不是存款。要是存款的话,人家不会这么说。既然不是存款,那除了理财,就是保险。

二是看办理业务的手续。如果是存款的话,银行或者直接把定期存款存到您的银行卡上,或者直接开存折或者存单,是不会让您签合同,协议这样的手续的。存款非常简洁,而保险过程复杂。还要看回单。回单上面写得很清楚,到底是不是存款。存款是会有名称的,定期存单还是大额存单,仔细瞅一眼就知是什么。再就是看银行墙上贴的或者是大屏幕播放的哪种存款是什么利率,要核对一下。如果自己看不明白,就让银行大堂经理给找出来,帮助确认。

三是回家把存单或者存折交给家人看一下。老人回到家的时候,最好把存单或者存折交给儿女或者老伴给看一下。有些老人不喜欢儿女知道自己有钱,这样有好处也有坏处,好处不说了,坏处就是上当了儿女是最后知道的。

四是不要有占便宜的心理。其实有些时候,老年人也不一定就是认定了这是存款才买的。也有一部分原因是因为听工作人员说利率是如何的高,才动了心。知道是保险也买了。所以要有定力,告诫自己我是来存款的,只要知道不是存款,就不要买,或者先征求一下家人的意见也挺好的。

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存款变成保单这个问题非常严重,假如没有擦亮眼睛,错误地买成了保单,那么可能会对本金造成一定的损失,不仅如此,保单由于自身的特殊性,也不像存款那样可以按照活期利率计算的方式随时取走,一旦买入保单,想要取出来,简直是困难重重啊,所以擦亮眼睛非常必要,那么有哪些方法可以鉴别出“庐山真面目”呢?

  定期储蓄什么时候自带健康保障功能了?这显然是大谎话,所谓的“健康保障功能”,很可能指的是人寿保险中的重大疾病险。

  

一,看清楚合同

无论你在银行办理存款,还是办理保单,银行都会给你一个合同,然后需要让你在上面签字,这上面就会清楚写上这是什么理财产品,以及双方应该承担的责任等等,所以只要你看清楚合同写的是存款还是保单,即可知道它到底是什么。

  谎话三:“这是一个存款产品,类似零存整取,还有分红。”

  80岁老人无权投保

二,询问银行柜员这是保单还是存款

可能这个保单是银行柜员推荐给你的,但是并没有直接向你说明这是保单,而是避开这个话题,一直说这款理财产品“多么多么好”等等,但是在银行里面销售的任何的理财产品,都是会有记录的,银行会进行录音以及录像,所以你可以直接向银行柜员询问这到底是存款还是保单,在录音和录视频的情况下,银行柜员是不会忽悠你的,因为这是证据。

但是假如银行柜员向你推荐某款理财产品,而你又买入了,那么这就代表你同意了这款理财产品,即使在银行录音以及录像的情况下,银行柜员也不会承担任何的责任,但是只要你询问他产品类型,他就会如实告知,这也是一个判断方法。

  通过存款只能得到利息,得不到分红。如果推销员提到“存款分红”,他一定在欺负你不懂行。有网友爆料,在银行被工作人员推销所谓“有分红的存款产品”,接过合同才发现上面赫然写着“某某保险(分红型)”。

  对于夏女士反映的情况,南都记者联系中国人寿黑龙江的投诉客户经理。对方回应称,“当时是代签名的情况,需要客户带资料回公司递交申请,在公司核保通过之后,才可以继续承保。至于保单是否生效,是需要核保部去核对。”

三,更简单的方法:直接让柜员给你办理存款

假如你直接要求银行柜员给你办理存款,那么也完全可以避免这个问题,不要让银行柜员给你推销其他的理财产品,当你靠近银行柜台之后,直接要求把钱存款,不给柜员机会来推荐,这不就解决了这个问题了吗。

预防存款变保单的方式是有很多,关键在于储户本身,只要立场坚定,不贪图“小便宜”,银行工作人员想轻易“忽悠”储户购买保险理财产品,也不是件容易的事情!

  确认存单别大意,充分利用“犹豫期”

  客服在回答南都记者对购买年龄的询问时称,“国寿鸿盈两全分红型保险的购买年龄是,30天以上,70周岁以下。80岁的老人是投保不了这份保单的。你的情况,我们会让公司核实再回复。”

1隔:物理隔离

很多银行是存款变保单的重灾区,我们储户首先可以尽量避免去这些银行存款。比如说,邮储银行,代售的保险理财产品有1946款,而这些产品可都是要销售给储户的;当然现如今各大银行,都有代售保单,不过很多银行是不会强行去“推销”保险产品的。选择去这些银行存款,尽管有可能利率会稍微低一点,但可极大避免存款变保单事件的发生!

  如果读到这里,你发现自己已经被忽悠了,先别急。如果你被骗买保险不超过15天,可以立刻去银行要求退保。因为你还处在“犹豫期”内,可以好好把握这个“反悔”的机会。

  哈尔滨建设银行哈尔滨工大支行分理处王主任对南都记者证实,“当初销售人员初丽萍并不是银行工作人员,是保险公司的巡点人员,给银行人员做业务指导。当时具体的情况,现在无从查证,有问题直接找保险公司。不过,给80岁的老人家兜售保险肯定是不允许的。”

2看:看银行回执单、看单据

无论在银行办理何种业务,存款也好、保险理财也罢,银行都会有回执单、有单据的,此时白纸黑字写的很清楚,是存款、还是保险理财!

一旦发现是保单,储户是可以要求无条件退保的。此时,银行工作人员肯定会百般阻挠,但我们态度一定要坚决,不能轻易被说服!

  “犹豫期”是指投保人在收到保险合同后10天(银行保险渠道为15天)之内,如不同意保险合同内容,可将合同退还保险人并申请撤消。

  监管方

3警惕:银行工作人员反复游说要警惕、利息明显高于存款要警惕、要求签字要警惕

遇到这三种情况,一定要提高警惕,当银行工作人员反复推荐某一款产品,利息又高、有保障,还能赠送点小礼品,此时就是一个很明显的“信号”。

另外,一般去银行存款,是直接存到银行卡上(或存折、存单),是无需储户签字的。而购买保险理财产品,则需要储户多次签字确认的,遇到这种情况,就得留意了!

  如果被误导买保险已经超过了15天,也并非无计可施。你可以保留相关证据,到消费者协会等相关部门进行投诉;也可以通过法律途径维权;还可以将相关资料提供给消费者协会、保监会有关部门。

  

还有最重要的一点,老年人最好是在家人陪同的情况下去银行存款;万一是独自去存款的话,回家后,也最好把银行存单(或存折、回执单、合同等)给儿女看一下,如果是保单,犹豫期内(15个自然日)退款,也是完全没有问题的!

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1 最近接触到好多社区粉丝问答,都是自己去银行存款变保险的问题,邮储银行,农业银行是重灾区,银行本身也是保险公司产品的一个重要销售渠道,都会给银行客服做话术培训,引导储户配置保险,而且主推理财储蓄保险为主,其中存款变保单的大多数是年金保险,用于小孩教育金规划和老人养老金规划的。

2存款是储蓄,买保险是资产配置,而且买的是投资理财保险,一般银行都是会在大门口贴个招聘,宣传年金保险的高收益性,看着本金翻倍,捡钱似的,其实都是按照假定高收益演算来宣传都不写进合同。容易误导储户为了高收益而选择把存款变保险

3其实存款的流程和保险的流程是不一样的,稍微留点心眼就看的出来,而且买保险银行都是需要客户自己确认,并且进行双录的,哪怕你是被诱导,但是双录是你同意做的,保单回访电话也是你自己确认的,合同一旦签订,最短也要5年后才能开始领取,很多人存款变保险,想要取钱取不了就是这个原因,而且一旦过了合同犹豫期,一两年内退保都是损失惨重,扒层皮。

3这类年金保险,有一个储蓄账户,一个万能理财账户,储蓄账户都是预设利率,不确定分红,5年后不领取进入理财账户增值,有一个保底利率,大公司保底1-2%,赶不上银行一年期存款利率,其他公司最高3.5%,也是跟不上通胀和贬值速度,所谓的高收益都是按照5%,6%,8%等假定高收益算给你看的,都不写进合同保障,只有保底利率才是你确定拿到的面对存款变保险,你会如何处理,评论区交流

一旦有被骗的,应该罚死办业务的那些业务员!坑害老百姓的血汗钱!

在存款时,不要签合同。要有存款回单。

在中国大陆,百姓对保险的误解由来已久,对银行却是百般信任,这没有谁对谁错;事在人为,错在于人,不管是银行还是保险,很多业务员为了业绩,各出奇招,这不能说是保险或者银行的错!面对这种常有发生的事情,加上保险的专业性非常强,普通老百姓一时很难分辨,加上出于对银行的信任,就很容易上当,所以要理清自己的家庭资产配置情况,存款的目的是什么?如果是短期存款,直接存就行,不需要签什么合同!如果是为了以后退休养老或者其他,可以找个专业保险经纪人,去做一份属于自己的理财规划,效果会非常好!

存款变保单的可能性不大,除非在银行买的是银保产品,银保监会合并之后,大部分银行都有银保产品卖。在银行买的话,银行的理财经理会和你先说清楚的,所以存款变保单可能性比的,除非是你买的时候,银行理财经理没有和你讲清楚。

什么客户自己也有问题,?人家来办定期存款,你银行忽悠我办保险,,这本身这就是严重的犯罪引导,你不引导,有后面的存款变保单的事吗?

  但上述补救方法,不仅耗费大量时间和精力,且未必能够成功维权。融360小编建议大家还是防患于未然,仔细确认自己究竟是存了定期存款,还是买了银行理财,还是被误导办了保险。如果在银行不方便确认,可以在15天内仔细研究合同,避免受骗。

  黑龙江保监局

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  警惕混淆概念销售

  黑龙江保监局对南都记者表示,不同的险种有不同销售范围的要求。如果是保险合同有禁止性规定,如果销售人员对不合适的人群销售了,那肯定是违规的。

  人身险涉嫌保险公司违法违规类投诉中,各类销售违规4643个,占违法违规投诉总量的98.54%,其中涉嫌欺诈误导4257个,主要反映业务员夸大产品收益、代签名和代抄录风险提示语句、银邮代理渠道以理财产品的名义销售保险等问题。但由于业务员一般都是在口头上进行宣传讲解,消费者无法提供录音证据或书面证明材料,发生争议时消费者与业务员各执一词,导致调查取证难度较大,很多该类投诉问题均无法查实。

  相关监管人士提醒消费者,寿险业销售误导主要表现形式:一是混淆概念。将保险与存款或其他理财产品混淆,淡化保险概念。二是夸大收益。利用消费者逐利心理,夸大保险产品实际收益。三是夸大责任。通过夸大保险保障范围来打动保险消费者。因此,在购买保险过程中,消费者要头脑清醒,搞清楚自己所购买的是保险产品,同时认真研究收益演示表,对收益建立理性预期,同时还要把保险责任研究透彻,也即明晰保险的保障范围。

  律师说法

  

  用好10天犹豫期

  广东国智律师事务所谢奕思律师向南都记者表示,虽然银行是消费者非常信任的金融机构之一,消费者对于银行推荐的理财产品并不会存在过多质疑,但一旦发生了存款变保单的现象,消费者又缺乏维权的证据,往往投诉无门,因此以赠保险、买理财产品的名义让客户的存款变保单是屡试不爽的方法。

  怎么才能防止“存单变保单”?谢奕思律师称,“和定期存款比起来,保险产品有着本质上的不同。消费者在选择保险产品时,会自然地将其与同期银行储蓄利率作比较,但要注意的是,保费中有相当一部分会作为保障、初期运营成本等扣除,只有一部分保费拿来投资,获取收益。如果想提前支取,那损失可就大了,这里面的风险不能排除。”

  同时她提醒,消费者必须坚持先看合同再交保险费的原则,绝不能轻易相信产品销售方的口头承诺与宣传。对于银行理财经理或者保险业务员的承诺,消费者要留存证据,如电话录音、书面承诺书等,消费者看保险合同必须着重搞清楚保险费的支付条款、保险待遇条款、免责条款、违约责任条款等。

  “要充分利用好法律法规赋予投保人的10天犹豫期。如果投保人自身对合同条款含义不理解也可咨询法律专业人士,若发现合同条款内容与保险代理人口头承诺与宣传的不一致,应果断在‘犹豫期’内解除保险合同,避免不必要的损失与纠纷。”谢律师说。

  记者提示

  

  新规下月生效,犹豫期延至15天

  监管部门一直在加强对保险销售误导行为的治理。1月16日,保监会和银监会联合发布《关于进一步规范商业银行代理保险业务销售行为的通知》。

  今年4月1日起即将实施的这部银保新规,除了针对低收入居民、老年人等特定人群出台进一步的保护措施外,还明确了保险公司和代理机构哪些行为应该做、哪些行为不能做。其中,理财类保险销售设上限、对特定人群设销售门槛等亮点备受关注。

  为了防止由于片面追求短期收益而引发销售误导,银监会曾经叫停保险公司驻点销售。但在去年11月,一份名为《关于进一步规范银行、邮政保险代理渠道销售行为的通知(征求意见稿)》下发到银监分局、地方法人银行业金融机构及部分保险公司。意见稿最引人关注的是对“禁止保险公司人员驻点”有所松动,在满足相关规定时,保险公司人员可以在银邮机构的相关网点进行辅助咨询,只是不能与银行员工“撞衫”。但银保新规并未放松“商业银行不得允许保险公司人员派驻银行网点”的限制。

  销售误导一直是保险业的一大顽疾,对收益有着更高期望、缺乏相关金融知识的老年人往往容易成为被误导的主要对象。银保新规要求,各商业银行代理销售意外伤害保险、健康保险、定期寿险、终身寿险、保险期间不短于十年的年金保险、保险期间不短于十年的两全保险、财产保险(不包括财产保险公司投资型保险)、保证保险、信用保险的保费收入之和不得低于代理保险业务总保费收入的20%。也就是说,理财型保险销售将设80%的上限。

  鉴于银保渠道销售过程较短,多数为现场出单,消费者需要较长犹豫期对保险合同深入理解,该《通知》规定,商业银行代理销售的保险产品保险期间超过一年的,应在合同中约定15个自然日的犹豫期,并在合同中载明投保人在犹豫期内的权利等。

  采写:南都记者 周亮

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