确定效应,盈利条件多长个心眼
分类:保险

——股票投资心理学漫谈之三十一

概念:确定效应

股神的投资原则“第一,不要亏损本金;第二,谨记第一条。”想必大家耳熟能详。既然是原则,那一定是很重要的,但短短两句话,不仅太过笼统,而且不具有可操作性,大家只能根据自己的经验去“猜”,理解的角度、深度不同,解释出来也就莫衷一是。本文试着用《黑天鹅》中论述的哲学理念,对这一投资原则进行简单的解读。

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股票投资的复杂性,决定了股市上很难出现“确定性”的机会,所以不能拘泥于一定要找到“确定”能盈利的股票。有些股评中一再渲染的“确定性”盈利条件,通常不是让你交会费就是让你另外付费才能看到结果,不要轻易相信。

人们在面对收益状态时,大多都是非理性的风险厌恶者。面对有风险的大收益,和确定的小收益,他们更希望见好就收,落袋为安,更希望“二鸟在林,不如一鸟在手”。这就是“确定效应”。理解人性中的“确定效应”,你可以设计更有诱惑力的营销方案,投资策略。

一、什么是“黑天鹅”

5月10日午后,A股开盘急挫后又被迅速拉起,最终以长阳报收。上证综指收盘大涨3.1%,一扫近期阴霾,盘面上也留下了一个胜利信号——“V”!

本栏前几次分析了虚假确定效应的表现、影响及原因,忽略某些阶段,注重另一些阶段,把不确定事件当成确定事件的现象,只是知觉的确定性而不是真正意义上的确定性。那么,在股票投资决策中到底该如何全力避免虚假确定效应的影响呢?

【麦子】

一直以来,欧洲人都认为天鹅是白色的,直到有一天他们登陆澳大利亚,见到了黑色的天鹅。仅仅一只黑色的天鹅,就把人们坚持了上千年的“真理”颠覆了。——这就是“黑天鹅”这个术语的由来。我们可以看出,“黑天鹅”应当满足三个属性:一是意外(稀有)性——在过去没有任何能够确定其会发生的证据。二是颠覆性——它的影响力极大。三是“事后”可预测性——人的本性促使我们在事后为它的发生编造理由,使它变得可解释。满足这三个属性的事件就是“黑天鹅”事件。

被激励的不仅是众多散户,也包括专业机构。自2015年市场巨震以来获取惊人收益的80后知名基金经理,现任中庚基金副总经理的丘栋荣就对中国证券报记者表示,从上市公司2018年年报和2019年一季报来看,相较年初的2600点,当前A股2900点的性价比和确定性更高!

营销学者的研究发现,免费服务比折扣服务更吸引人,因为免费的知觉价值很高。例如,干洗店如果提出一次洗三件衣服就可以免费洗一件,其效果就要比降价25%更好。免费意味着虚假“确定”,降价则被认为有不确定性,但两者对人们实际收入的影响实际上是相同的。

案例:概率权(详见罗老师《逻辑思维》第216期内容,群里有分享)

二、“黑天鹅”产生的原因

丘栋荣有多牛?

确定效应和虚假确定效应导致了判断上的不一致。确定效应使人们更倾向于减少确定事件的可能性,而不是减少不确定事件的可能性。在虚假确定效应下,人们更可能选择确定性的选项,而不会选择仅减少了不确定性的选项。从理想的角度来看,对决策者来说,在不确定条件下相同风险的减少应该具有相同的价值。例如,许多一般问题的风险从20%降到10%与从10%降到0%的减少应该具有相同的价值。但是,由于存在感知到的确定性,或者“虚假确定”对许多人都有着特殊价值。心理学研究表明,人们选择的目的不仅是为了避免风险,也是为了减少由不确定性引发的担忧。从投资的角度,买一只股票亏损风险从20%降到10%与从10%降到0%减少的成本是大不一样的,前者远远低于后者。但若从收入成本比较,两者本该是一样的。所以,股票投资一定要考虑收入成本比,不宜盲目追求把亏损可能性降低到0。当然,要想防范火灾、空难和其他灾难性的事变,就得跳出收入成本比,应尽最大可能做到万无一失。

应用场景

“黑天鹅”在现实世界中比比皆是,因为现实世界由“平均斯坦”和“极端斯坦”构成(斯坦原意是国度,这里大概是领域、范围的意思)。在平均斯坦,特定事件的单独影响很小,只有群体影响才大,其具有温和性;在极端斯坦,个体能够对整体产生不成比例的影响,其具有突变性。“黑天鹅”产生于极端斯坦,而且极端斯坦的数量比平均斯坦多得多。

他担任基金经理的时间并不算太长,从2014年至今,满打满算也不过5年时间。但如果看业绩,那真是能让很多老牌基金经理都要惊掉下巴——丘栋荣曾是汇丰晋信大盘基金和汇丰晋信双核基金的基金经理。自2014年下半年,他陆续接任这两只基金产品至2018年4月离开,汇丰晋信大盘基金的任职回报高达193.86%,年化达到惊人的近35%;汇丰晋信双核基金的任职回报也达到111.85%。

投资决策应该避免虚假确定效应带来的偏差。当两个备选方案中出现高概率事件和确定事件时,应注重分析在不确定条件下的合理性和客观性,不宜片面追求确定性,因为股票投资本来就充满了不确定性。例如,在投资过程中,会遇到诸多备选的股票标的,在每个股票的分析报告及预测报告中,都会出现确定性和非确定性的描述,在这种复杂的情况下,就要把握决策的关键即风险规避还是寻求风险,并且选择好决策的参照点,尽力避免因方案描述和心理感知预期对投资决策造成的偏差性影响。而且,股票投资的复杂性,决定了股市上很难出现“确定性”的机会,所以不能拘泥于一定要找到“确定”能盈利的股票。有些股评中一再渲染的“确定性”盈利条件,通常不是让你交会费就是让你另外付费才能看到结果,不要轻易相信。

1.如何设计让人一看就想买的营销文案?

人类出于生物进化学上的原因,思维认知具有很大的局限性,这些局限性导致人们误将极端斯坦当做平均斯坦,误将复杂的东西简化,偏爱确定性,忽略随机性,从而对“黑天鹅”的即将发生视而不见,毫无准备。人类认知的局限性包括:1.证实谬误——认为过去没发生的,将来也不会发生,也就是将“没有证据表明是”和“有证据表明不”相混淆。2.叙述谬误——凡事追求因果(很多事物之间并没有必然的因果联系,或者很多结果并非由单一原因引起),或因果倒置,以便事后重构记忆,编造理由,使事情合理化。3.游戏谬误——将复杂的真实世界简化成游戏或教学模型,即“柏拉图”化。《黑天鹅》的作者指出,“柏拉图式的简化解释了为什么黑天鹅会发生以及上面所说的一切。‘我们天生肤浅,却浑然不知。’”

股民都知道,在这4年多的时间里,A股历经了一次历史性的大调整,以及此后一度令人绝望的个股行情分化。

公司在激励员工时,也得考虑虚假确定效应对员工的影响。由于人们更倾向于确定性而规避不确定性及由此引发的风险和担忧,所以激励员工最好提供更为确定性的条件,而不是具有更高价值的非确定性条件:如果按期完成任务,肯定得到3000元奖金的激励效果,要比若按期完成任务可能得到5000元奖金的激励效果好。反之,在约束员工行为时,“如果迟到,将被罚款200元”要比“如果迟到,视情况而定罚款0-350元”的警示效果更好。后者常常会造成迟到者抱有侥幸心理而继续迟到。因为面对损失时,人们有可能更会选择寻求风险,而不是规避风险。

激发损失厌恶心理,错过今天再等一年

三、“黑天鹅”对股票投资的指导意义

丘栋荣的投资策略用一句话精确概括,就是“基于不确定性定价的价值投资策略”。这其中,“不确定性定价”六个字是外人难以把握的精髓,也是丘栋荣在市场反复剧烈震荡中依旧能获取高收益的秘技。

个体受虚假确定效应影响的例子太多。例如,花钱体检,更换新轮胎,安装防盗系统等。人们之所以愿意花钱购买上述“行为”,是因为上述行为可以给他们一种虚假的“确定性”。但事实上,上述行为仅仅是减少了灾难的可能性,并不能彻底消除灾难。换言之,人们在实践中,绝不能只限于“体检,更换新轮胎,安装防盗系统等”本身,被其“虚假确定”所迷惑。而要在此基础上,进一步降低灾难的可能性。例如,体检后要根据情况有病治病、无病防病;安装新轮胎和防盗系统,不能降低警惕性等。

增加确定性心理,买就送

上面简单论述了“黑天鹅”的一些基本思想,下面说说其对股票投资有哪些指导意义。1.股票市场是一个复杂系统,是极端斯坦。因此股票市场容易出现“黑天鹅”。并且按照数学家彭加莱的理论:“(复杂)系统稍稍增加的复杂性将导致预测困难的急剧增加。”股票市场也是不可预测的。2.由于认知局限性,人们不断在犯上述的证实谬误、叙述谬误和游戏谬误等各类错误。想想那些每天都在信口雌黄的股评专家,说了多少有价值的东西?信息妨碍知识。3.对于未知的“黑天鹅”,我们也不是束手无策,我们要把自己“放入一个好结果比坏结果大得多的条件下”,也就是让自己处于一种进可攻无限、退可守有限的状态(《黑天鹅》中所说的哑铃策略)。这一条的指导意义极其重大,下面我将列出专题进行论述。

但是,这一次,丘栋荣难得地用了“确定性”这三个字。尽管一如他既往的风格,从不预测市场的未来和指数方向,但是,他用“确定性”和“性价比”六个字,明确表达了他在此次A股波动中的投资态度。

同理,投资股票,既不能执意追求“确定”的盈利机会,又要注意尽可能更大化地寻求盈利的可能性。不能片面追求高概率、小金额的股票,而忽视低概率、大金额的股票。

2.小公司如何在招聘上与大公司竞争?

四、把自己放入一个好结果比坏结果大得多的条件下

丘栋荣的“确定性”三个字,还包含了更多、更丰富的含义:

股票投资常常也是序列选择,要对大盘、行业板块、个股顺序判断。由此,要想在投资过程中追求尽可能大的可能性盈利,就需要实现三者的“共振”,而不能轻易被“轻大盘重个股”的股评言论所忽悠。投资股票,焉能忽略大盘、行业的概率条件而只关注个股?例如沪深股市2015年、2016年的煤炭股,因为煤炭行业的景气度,就极大影响了个股的表现。个股究竟有多少高概率的机会,非得结合大盘、行业的风险情况综合分析,才能做出合理的建仓决策。

明确薪资待遇和假期福利,增加确定感

《黑天鹅》说:“不对称结果是本书的核心思想:我永远不可能知道未知,因为从定义来讲,它是未知的。但是,我总是可以猜测它会怎样影响我,并且我应该基于这一点做出自己的决策。”以及“稀有事件的概率是不可计算的;确定一个事件对我们的影响却容易得多(事件越稀有,可能性越模糊)。我们能清楚地知道某个事件的影响,即使我们不知道它发生的可能性。”听上去有点抽象,我举两个例子来说明一下。

首先,丘栋荣认为,上证综指2900点附近的A股,比年初2600点的性价比和确定性更高,这个判断的依据,并不是近日A股的暴跌,而是基于2018年年报和2019年一季报出炉后的数据。也就是说,在丘栋荣的眼里,“确定性”所指并非市场趋势,而是A股今年的结构性机会,如果选股得当,今年获取超额收益的概率还是很高的。

缩短面试反馈流程,降低时间上的不确定感

一个例子被称为“帕斯卡的赌注”,取自哲学家及(思想)数学家帕斯卡。他的观点是:“我不知道上帝是否存在,但我知道,如果他存在,我做无神论者就会损失很大,而假如他不存在,做无神论者也得不到好处,所以我应该相信上帝。”这种推理方式就是很好地体现和运用了“不对称结果”理论。

这个观点和丘栋荣对市场风险一贯的“不确定性”判断相结合,或许能更好地让投资者理解他的想法。丘栋荣同时指出,当前A股隐含的波动性和风险不低,主要有三方面:一是当前基本面风险没有完全释放。目前经济周期处于较高位置,未来或有压力。

【严维霞】

另一个例子是今年我对股市的思考及操作。我从去年底开始建仓,当时大盘点位在3000点左右,过了年开始经历两次熔断、数次股灾,两次到达2638最低点,在这期间我大举加仓,一季度分十余批买入八只股票,然后持股不动,整体账面亏损最高达到15%。到目前,大盘点位仍在3000点左右,我的八只股票一绿七红,整体账面盈利20%。我认为,当大盘在2800点以下时,“不对称结果”效应就已经出现,这时退可守有限,进可攻无限,因此可以出手。而且,我预留了20%仓位的现金,以备极端情况(这被称为“冗余保险”),当然,这些现金至今没有动用。

二是结构性风险。因地产产业链和供给侧改革的结构性问题,导致目前整个产业链风险并未释放。

思考:

现在,让我们回到开头提出的如何解释股神的投资原则的问题上。投资原则说:“第一,不要亏损本金;第二,谨记第一条。”我们试着用“黑天鹅”思想对其进行解读:1.我们不要追求股票能涨多少,以及什么时候涨,而是追求股票确实能涨(不计算概率,而考虑影响)。2.把自己放在一个好结果比坏结果大得多的条件下,这时潜在的损失小而收益大,进可攻、退可守。3.不要在乎短期的波动,暂时的浮亏并不是亏损本金。4.为防止极端情况,要有充足的冗余保险,也就是说不管黑天鹅出不出现,有备无患(也是不计算概率,而考虑影响)。

三是长期因素,人口及人口结构的变迁,或导致未来投资思路和逻辑发生重大变化,比如人口变化,会影响产业结构、投资回报率、未来的盈利和现金流等。

1、大成就的人是否是克服了确定效应,而做到了拥抱不确定性呢?

《黑天鹅》说:“当我受到正面黑天鹅事件的影响时,我会非常冒险,这时失败只有很小的影响;当我有可能受到负面黑天鹅事件的袭击时,我会非常保守。”这句话不仅很好的诠释了股神的投资原则,也论证了股神的另一句名言“别人恐惧时我贪婪,别人贪婪时我恐惧”。

此外,在流动性方面,还需关注外资持续流入、海外市场波动可能对A股波动带来的影响。

我认为是的,因为你要得到什么,就必然要付出一些东西(可能是你的努力、精力、金钱),但是这些都是有风险的,但是有眼光的人(通过对局势的判断或计算)知道这个决策的把握是比较大的,并且也可以承担失败的结果(比如这个时间的享乐没有了,这个时间本可以用来做别的事,投资的金钱没有了,别的确定的收益没有了),所以他能够为之冒险。

后记:《黑天鹅》绝不仅仅等同于一般意义的畅销书,它既不是数学类,经济学类的,也不是心理学类或金融投资类的。它应该被归为哲学类。塔勒布的思想应该与休谟、波普尔等人是一脉相承的。《黑天鹅》的脉络复杂,内容精深,我也是读了两遍并认真做了笔记才理解大概,映射到自己的一点投资经历上,居然有种豁然开朗的顿悟感。只是由于自己浅薄的思想和生疏的文字水平,心中所想只能表达十之一二,论证也颇不严密,实在是有种“茶壶倒饺子”的无奈。如果大家感兴趣,建议去读塔勒布的原著,包括《黑天鹅》《随机漫步的傻瓜》《随机生存的智慧》《反脆弱》等,不仅有利于投资体系的建成,对“三观”的改造也大有裨益。

综合以上,就能理解然丘栋荣话中“2900点性价比和确定性高于2600点”的看似矛盾之处。丘栋荣承认目前2900点依然隐含了不低的波动性和风险,但他也强调了,自下而上的选股将迎来更好、更确定的机会。

对资本比较大的人,冒险的成本较小,对资本比较小的人,冒险的成本比较大,所以这也再次会拉大贫富差距,拉大阶级区分。

其次,丘栋荣明确表示,在性价比和确定性更高的2900点附近,他相对看好低估值、具备较高成长预期的行业和股票,而通过自下而上的挖掘,目前这类股票主要集中于一些小盘股中。

我认为一个人承受风险能力(拥抱不确定性的能力)判断标准不能仅仅考虑这件事情本身的概率,还应该与这个人本身的资本作为参考。

对于现阶段聚焦小盘成长股的策略,丘栋荣用了三个理由来解释:

2、文艺青年所说的小确幸是不是确定效应心理导致的呢?

第一、目前A股市场上大部分股票都属于小盘股,可挖掘的样本点足够大,但只需挑选出性价比最高的那5%的股票即可。

“小确幸”意为微小而确实的幸福。确定的拥有的总能使人心安,但是这并不代表他没有拥抱不确定性的能力,反而我认为可以拥抱不确定反而是因为自己有一些确定的东西,没有人是没有小确幸的,这个是一个人基本安全感和满足感的来源。举个例子:即使失败了,我还有家人爱我,我还能吃上一碗面,我还能有床睡。

第二、小盘股的基本面和宏观经济属于弱相关的关系,而白马蓝筹基本面的周期性和宏观经济关联度很大,小盘股对应的宏观风险较低。

应用:

第三、价值投资重要的一点是定价。由于小盘股的交易对手以散户为主,导致大量小盘股的定价不充分。

1、多给人确定的东西,哪怕少点。少说点承诺,多给点现在能给的一点点东西。

在这个策略中,丘栋荣给出了一个看似矛盾的选股方法:高仓位与低波动的结合、高成长与低估值的结合。这种方法明显悖于普通投资者的感受,似乎是难以统一的矛盾体。但丘栋荣在此刻提出这个选股方法,恰恰是承接了“2900点性价比和确定性高于2600点”这个看似矛盾的判断。

2、抓住100%原则,买三赠一好过第二杯半价。

丘栋荣指出,自去年下半年以来,部分优质小盘股的“错杀”提供了执行这种投资策略的机会,这是相当难得的。“市场也会‘错误定价’,只是这种‘错误定价’存在的时间不会太久,但我们抓住了这样的机会,进行了这样看似矛盾但其实是机遇的配置。”丘栋荣说,“而即便是今年A股市场启动一波反弹之后,我们依然能在A股中找到符合‘两高、两低’标准的个股。”

【郑晓白】(这位学姐的简书很赞奥,大家去链接看详细全文http://www.jianshu.com/subscriptions#/subscriptions/8089237/user)

最后,根据丘栋荣一以贯之的“价值投资策略”,他所指“2900点更高的性价比和确定性”,以及聚焦小盘成长股的策略,并不是追逐市场热点,拥抱泡沫。恰相反,在具体择股中,丘栋荣极其重视个股的“内在价值”,并不参与主题投资和高估值个股。

确定性效应是属于前景理论的一部分,前景理论是一种用户决策模型,它假设风险决策过程分为编辑和评价两个过程。具体表述大家可以百度。这种理论可以归纳为五点:

在小盘成长股中,丘栋荣列出了三条择股原则:第一、基本面优秀,风险较低,有不错的成长性。

1、“二鸟在林,不如一鸟在手”,在确定的收益和“赌一把”之间,多数人会选择确定的好处。所谓“见好就收,落袋为安。称之为“确定效应”。

第二、估值便宜,隐含回报率较高。

2、在确定的损失和“赌一把”之间,做一个抉择,多数人会选择“赌一把”。称之为“反射效应”。

第三、不集中于某一两个行业,公司数量较多,风险非常分散。

3、白捡的100元所带来的快乐,难以抵消丢失100元所带来的痛苦。称之为“损失规避”。

丘栋荣同时表示,单纯的高成长或者低估值,都不是自己的投资对象,只有二者能够结合,才会纳入自己的择股中。他认为,通过中庚基金的价值投资体系,能够挖掘到一批被低估的小盘股,创造出较大的超额收益。

4、很多人都买过彩票,虽然赢钱可能微乎其微,你的钱99.99%的可能支持福利事业和体育事业了,可还是有人心存侥幸搏小概率事件。称之为“迷恋小概率事件”。

5、多数人对得失的判断往往根据参照点决定,举例来说,在“其他人一年挣6万元你年收入7万元”和“其他人年收入为9万元你一年收入8万”的选择题中,大部分人会选择前者。称之为“参照依赖”。

确定效应

确定性效应是指决策者在与仅具可能性的结果相比,往往对确定性的结果以较大的权重,而对可能性结果的赋值,通常都以较低的权重。由于这种确定性效应的影响,决策者对于一些确潜在的积极的报酬,却会表现出一种风险厌恶的倾向。

简单说就是在确定的好处(收益)和“赌一把”之间,做一个抉择,多数人会选择确定的好处。用一个词形容就是“见好就收”,用一句话打比方就是“二鸟在林,不如一鸟在手”。

案例:

在前段时间热播的电视剧《那年花开月正圆》中,周莹远走他乡帮助自家土布热卖,成功让三院大赚,后看到洋布机器潜力要开机器织布局,但因投入成本大,欲与其它两院合计。其它两院觉得风险过大,于是撤股。

行为分析:三院靠周莹谈的生意销售利润均有保障,这个时候花20万两白银投织布局,亏还赚谁也不知道,一个是大投入得到的是不确定性的收益,另一个是保持现状,每个月像现如何一样赚钱(虽然赚得没那么多),吴家其它两院通过撤股的行为选择后者。

刘润先生提到问题:A.其他同事一年挣6万元的情况下,你的年收入7万元;B.其他同事年收入为9万元的情况下,你一年有8万元进账。你选择A还是B?

这种问题背后涉及到的是“参照依赖”效应。这个效应简单说就是人们在面对差异化的选择的总是表现出:“宁愿作鸡头,也不作凤尾”的现象。即所谓的损失和获得,一定是相对于参照点而言的。卡尼曼称为“参照依赖”(ReferenceDependence)。

【微光芒】

文艺青年们所说的小确幸就是一种确定效应所产生的心理判定。

作为消费者我们通常想抓住那100%自己认为确定的事物,觉得自己心里踏实,对于自己是划算的。

正如“二鸟在林,不如一鸟在手”

就比如在今天我们在打一场篮球比赛,我们有效的得分方式是离篮筐最近的上篮或者中距离2分,而不会去选择离篮筐较远的3分或者一些花式秀球。因为考虑到得分这是最有效的得分方式。确定因素就在心中默默发生着作用。当然一些天赋异禀的球员在关键时候也会选择绝杀3分球,也好比今天的一些成功创业者一样,可能是抗拒了这种确定效应,也可能是当时时代的需要,而ta顺水推舟。

【张新】

003|确定效应:小确幸和博大彩,怎么选?

其实这篇文章无论是用在商业上的判断还是生活中的选择,都很贴近!风险包含着很多的不确定性,让我们很多人会厌恶风险,可能会在自己生活的领域里安安稳稳的过上一辈子,因为没有了挑战,可能也就会不去再过多的拼搏,学习,更新,升华自己。在面临选择时,也许无法用对错了做抉择,可这篇文章从理性的角度告诉了我们,人生这个大的选择题,如果概率权的含义弄明白了,并脚踏实地的去执行了,博大彩的可能性还是很高的!也许会改变生活中太多的境况和未来!

其实很多时候,就是一种选择,该如何选,如果把情绪和情感的因素稍微放一放,能用科学理性的思考去做判断,结果应该都会倾向于相对明智的那一块。

当然商业中的定价,促销,市场活动,广告宣传如果掌握这个原理,从客户心理出发,应该会有不错的收效。让更多的信息已很确定的字眼进入人们的思维中去,获得认可就变得更为简单一些!

【尚取】

本质:决策者对小概率的评价值高于它们的客观值,对中等概率的评价值低于它们的客观值。

案例解析:文艺青年们喜欢说的“小确幸“,是不是一种”确定效应“心理导致的呢?

答:“小确幸”一词的意思是微小而确实的幸福,出自村上春树的随笔,由翻译家林少华直译而进入现代汉语。是生活中小小的幸运与快乐,是流淌在生活的每个瞬间且稍纵即逝的美好,是内心的宽容与满足,是对人生的感恩和珍惜。而确定性效应是指决策者在与仅具可能性的结果相比,往往对确定性的结果以较大的权重,而对可能性结果的赋值,通常都以较低的权重。所以,文艺青年喜欢说的“小确幸”是指发现和感受当下生活的美好。而不是确定性效应当中对两件事件当中的一种选择。

运用:根据确定性效应的规律,在商业促销活动中,激励奖励设置为更直观和明确的奖励来吸引客户。在自己做选择或者决策的时候,学会运用确定性效应算出期望值和理解概率权,评估这个概率权当下的价值在做决策。

【VictoriaXu】(思维导图、和文中多处精彩插图,请大家直接去VictoriaXu学姐的简书观看http://www.jianshu.com/p/02d7cfbd0f9b,非常赞奥~)

概念:确定效应

要解决这个“怎么办”的问题,我们首先要理解这个问题的本质。这个问题的本职,就是面对确定的小收益(买一送一),和不确定的大收益(抽取大奖),用户的偏好到底是什么?回答这个问题,你就需要理解用户,理解人性中的一种有趣心理了,那就是:确定效应。

运用:

1、关于股票的操作问题,有人做短期,有人做长期。拿比特币来说,比特币8年翻了754万倍。如果你当时有一笔闲置资金(5万元),而且不会影响到你的生活,而且还有人告知你比特币有极大可能增值,你会买吗?即使买了,等到股市波动的时候你会继续持有吗?人们会厌恶性地拒绝不确定性大的东西,而更喜欢购买确定性的东西。

2、在岗位选择时,销售员薪酬是基本工资2000元 5%提成,行政人员薪酬是固定工资5000元,有的人就会选择收入高但风险大的工作,有的人就会选择固定性零风险的工作。

淘宝双11、京东优惠券、麦当劳肯德基第二杯半价等。

3、参考:5商1期 | 基础篇:决策树

是否去相亲举例:把影响你觉得的相关因素都如数罗列出来,把每个因素设置一个最高分,给自己设定一个分界线分数,然后给各个因素打分,然后作出决策。

思考题:

文艺青年们喜欢说的“小确幸”,是不是一种“确定效应”心理导致的呢?

回答:

“小确幸”一词来自于村上春树的《兰格汉斯岛的午后》散文集,意思为“微小而又确切的幸福”。文艺青年更喜欢那种随处就能发现这种小确幸,从而感觉到活着真的是一件轻松而又愉快的事。这种小确幸能极大的提升他们自我的幸福感,既没有风险却又能带来快乐何乐而不为。这也是“确定效应”表现。

但是在生活中,我们不光能遇到小确幸,我们还会遇到“大确幸”——重大而又确切的幸福。

“大确幸”对于我们来说是未知的,同样是充满不确定性的,但却可能是我们人生的转折点。关键时刻,就看我们能否把握了。

【盛琴】

确定效应

概念:由于人对风险的厌恶,往往会选择一个确定的小收益,而放弃一个不确定的大收益。

举例:

1、大部分人更喜欢把钱投在银行这样收益少确稳定的平台,而不愿意投到收益大却不稳定的p2p理财。

2、人们往往只选择做自己熟悉的任务,和熟悉的人进一步建立关系,而不愿意挑战新任务,接触新朋友。

应用:

“小确幸”微小的确定带给人幸福感,可以用来建立日常生活品质。对于人生重大问题就要跳出确定效应,用更加理性的方式去决策。决策树,概率树

【林木】

003确定效应

1.确定效应:处于收益状态时,多数人都是风险厌恶者,更倾向于选择确定性的收益。

2.相关案例:

创业公司刚刚成立,想要做全员工持股,即不想把股权分给不看好公司未来的员工,导致前期股权分散太多,又不想逼迫员工持股,降低员工积极性,怎么解决?

3.解决方案:

公司股权安排,给后来加入的伙伴三个选择:①拿市场同等水平工资 ;②低工资 股权,当前工资打折扣,一年少给的工资比上目前公司估值,就等于给他的股份;③先采用市场水平工资,等融到天使轮后,采用②方案

4.解释:

每个人都有确定性收益的偏好,如果员工选择低工资 少许股权,说明员工对创业公司未来发展很有信心,这正是创业公司想把股权分给的人;如果员工不看好,那就拿确定性工资,也给公司省下部分股权。

小编觉得大家的作业都越来越赞了,真的!每个都有自己blingbling闪光的地方,带着自己的思考也给大家带来很多的看见!

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