新基金发行冰火两重天,基金销售日记
分类:新萄京娱乐网址

  公关公司营销:“我们要整版广告,钱不是问题,版面一定要好。”

新萄京娱乐网址 1 官兵/制图

  每经记者 支玉香 发自深圳

  □本报记者 徐国杰 上海报道

  理财周报记者 李晔斌/文

  证券时报记者 余子君

  在大盘反复震荡筑底,市场情绪仍旧以观望为主的背景下,基金公司在8月后申报新基金热情逐渐下降。新基金宣传力度减弱,有基金公司市场部负责人更是直言,“做再多努力也是徒劳”。上周申报新基金者寥寥无几,整体而言,新基金公司申报新基金较为积极,小基金公司不敢怠慢,大基金公司显得“无心”申报。

新萄京娱乐网址 ,  今年以来,随着新基金发行数量爆发式增长,投资者“挑食”日益明显,发行市场呈现两极分化。比如,中国证券报记者了解到,由某大型国有银行主代销的纽银新动向基金7月20日开始发售以来,在约三周时间内仅募集了3000多万份,而同期发行的一只同类型基金平均每日就能募集两三千万份。

  2009年7月,伴随今夏第一波高温席卷全国的是基金销售再度火爆。

  “这只基金还不错啊,长期收益率这么高,可以买一点。”日前记者在所居住的小区电梯内听到这段对话,侧目一看,原来,北京一家基金公司在记者居住的小区电梯内,做了形象宣传广告,广告中将基金公司旗下业绩表现较好的基金一一罗列,吸引居民关注。

  “再多努力也徒劳”

  Wind统计显示,截至8月11日,今年以来共发行成立了149只新基金,而去年全年新成立基金的数量为169只。这意味着,今年前7个多月新发基金的数量逼近去年全年水平。如此快速发展的一个直接后果便是新基金发行面临更大的挑战。整体而言,A股表现不佳,今年年初至8月11日,偏股基金整体负收益,缺乏赚钱效应,难以激发投资者的热情。具体而言,在今年新发行的基金中,既有仅募集两三亿份的,也有同期募集约20亿份的。在这种差异的背后,基金业绩和品牌起着举足轻重的作用。

  中登公司最新公布的数据显示,7月第一周基金开户数为9万户,环比增长21.45%。截至7月10日,基金账户总数为2950.98万户。

  类似这种小区电梯广告,在2007年市场行情好的时候,很多基金公司都曾经大量投入,当时内容多以新基金发行为主。深圳一家基金公司营销策划部人士表示,“2007年市场好,基金发行火爆,基本上是市场上只要有基金发行就会抢购一空,当时,我们公司也投放了很多类似的广告,但是主要是以新基金发行为主,企业形象广告相对较少,目的就是让投资者知道现在公司有基金在发行,可以购买。最近几年,基金公司的日子不好过,对于这类广告的投放已经比较谨慎,但是还是要投入,那些白领居住较多的公寓、楼层较高的电梯房成为首选。”

  记者了解到,老基金公司对于发行新基金、申报新基金颇不上心。“新基金宣传力度大不如从前,与其今年挣扎着发行新基金,不如明年市场行情好了做好持续营销。”不少基金界市场人士告诉 《每日经济新闻》记者。

  在今年的发行市场上,纽银新动向基金显然是募集情况较为困难的一只。纽银新动向基金的主代销银行同期也发售其他两只基金。在三只基金中,纽银新动向基金是销售情况最差的一只。业内人士分析称,有的新基金乏人问津并不是因为销售渠道不够卖力,更多的是基金公司的过往业绩和品牌所造成的。与纽银新动向基金同期发行的一只同类型基金平均每日卖出两三千万份,后者的基金管理公司整体业绩在60多家基金公司中排名中上,同时公司品牌经历多年耕耘,具备一定的知名度和美誉度,而纽银梅隆西部基金公司在这几个方面都有所欠缺。

  我们的故事也发生在7月一个普通的高温日,上海刚刚告别了梅雨季。

  但是,2007年四季度以后,市场急转直下,基金发行陷入困境,加之这类广告费用不菲,基金公司纷纷大幅削减或暂停这类广告投入,仅少数大基金公司还在坚持。

  另外一家基金公司市场部负责人告诉记者:“我们下一阶段要发行一只新基金,新基金发行广告预算一栏,我直接填写数字零,我觉得最近完全没有必要大力做营销策划,做宣传,市场不好,再多努力都是徒劳的。”

  纽银基金公司旗下的策略优选基金成立于2011年1月25日。Wind统计显示,截至8月10日,该基金最近6个月总回报率为-11.39%,成立以来总回报率为-8.2%。据好买基金统计数据,1月25日以来,同期同类型基金的平均回报率为0.47%。

  日记之一

  据业内人士介绍,精细化营销的重要性基金公司都有共识,也探索出了不少模式,除了这种广告进入小区的宣传模式之外,很多基金公司还选择内容输出型模式,即深入小区或者校园开展投资者教育讲座。这方面,上海的基金公司做得比较好,如中欧、国泰等基金公司均举办过类似的活动。

  然而,对于新基金公司来说,市场再不好,也挡不住其“开张”计划,头炮产品仍旧要及时推出。

  公司品牌也是投资者选择基金时的一大依据。纽银基金在成立时曾面临多家媒体对其管理和投研的质疑。纽银基金外方股东母公司纽银梅隆银行虽然声名显赫,但日前在美国陷入一系列纠纷和诉讼,这对纽银基金品牌的美誉度也存在一定负面影响。

  早上8:30,上海的天碧空无云,阳光明媚,的确是个好天,但在夏天而言却并不让人有多少舒心。

  关于基金精细化营销的效果,基金公司市场部人士表示,因为效果很难量化所以还不好衡量,但是精细化营销肯定是未来的趋势。“目前基金已经经过了跑马圈地时代,竞争越来越残酷。未来,无论是基金产品还是营销模式,都不可能再采用以前的粗放模式,而是走向精细化。但是,无论是在户外投放形象广告还是深入小区校园,精准营销,都很难有立竿见影的效果,需要长期投入,因此,中小公司很难坚持,他们可能更愿意将有限的费用投入到银行渠道上。”深圳一家基金公司市场部人士表示。

  长安基金于9月28日申报了旗下的首只产品长安宏观策略股票型基金。另外,平安大华7月18日已经申报了旗下的第二只产品——平安大华深证300指数增强型基金;9月22日递交了旗下的第三只产品平安大华策略先锋混合型基金。富安达基金、纽银梅隆西部上周也再度出手申报新基金。新基金公司已经成为近期申报新基金的主力军。

  业内人士指出,新基金发行两极分化的现象也再次提示行业,只有认真扎实地做好业绩,打出品牌才是提升规模的王道。

  7月的市场,基金发行不断传来屡创新高的募集份额,激励着整个行业热血澎湃。但也不是每家都那么舒心。

欢迎发表评论  我要评论

  此外小基金公司仍旧不遗余力加入申报的行列,上周信达澳银基金申报了新产品。之前,长信基金、万家基金、农银汇理等小规模基金公司也纷纷上报了旗下新产品。

欢迎发表评论  我要评论

  王丽(化名)是上海一家小型基金公司的市场总监。早上8:30,出差1个多星期的她拖着疲惫的身躯准时出现在了办公室里,整个市场部也是1个月来难得坐满人。

  8月后新基金申报速度放慢

> 相关报道:

  • 华夏基金股权拍卖张榜 三家新股东现身
  • 新基金重新打起新兴产业牌
  • 新基金发行地量频出 7月以来17只募集122亿元
  • 下半年新基金首募平均规模仅6.21亿 直逼私募
  • 基金打新:新股大面积破发 失落与博弈共舞
  • 几大券商成新基金认购专业户 循环交易快进快出
  • 券商理财充当帮忙资金 认购新基金换分仓
  • 上周8只新基金递交申请 富安达首只新品获批
  • 8月首日放行7只新基金 本周两只REITs基金获批
  • 新利空冲击A股 基金称不要急于抄底

  在过去的1个月中,虽然市场火爆,但这家基金公司刚刚发行完的一只基金产品首发规模并不理想。

  证监会本周公布的上周基金申请进度表显示,上周共有3家基金公司提交了基金募集申请。其中,两家为新基金公司。富安达基金、纽银梅隆西部基金分别递交了策略精选灵活配置混合型基金、事件驱动股票型基金。另外一家为信达澳银消费优选股票型基金。

  身为市场部的核心,王丽过着自认为是炼狱般的生活,长时间的加班让她经常性失眠,睡眠不够也就容易得病,感冒和低烧不断,“但总算熬过来了,整个团队也都尽力了。”

  然而,新基金获批的速度并未减慢,上周一共有9只新基金(联接基金在内)拿到了批文,监管层的审批速度较快。

  发行数字不理想,王丽显得非常坦然,“只能说没有发生奇迹罢了。”在她看来,因为投入的宣传费用有限,使得公司的新基金“静悄悄地来,静悄悄地走”。“其它公司发行期间常用的,效果也最明显的电台广告等宣传我们都没有,仅是在网络媒体以及一些花销很小或可以做免费宣传的活动上做了点投入,总和加起来也只有二三十万。”

  10月已经过了大半,但是仅有三只新基金上报申请材料,即使剔除国庆长假影响,新基金申报仍旧是龟速进行。根据《每日经济新闻》记者粗略统计,9月新基金上报总数共计16只;8月新基金共计上报20只。而在7月份,新基金申报共计25只;6月份,上报新基金共计26只。可见自8月份以来,新基金申报速度呈现明显递减趋势。

  在渠道方面,王丽叹的苦处就更多了,“公司渠道经理相较于大公司而言少得可怜,一人要负责好几块区域。因为公司小,银行对我们也冷淡得很,对客户经理培训的最好时间段都留给了同期发行的大公司,轮到我们时,底下人都散得差不多了。”

  有关新基金申报速度放慢的原因,业内人士认为,主要和目前市场大环境有关。新基金发行举步维艰、前期获批基金较多造成渠道拥挤、市场情绪较为低迷投资者不愿入市,这些因素直接影响着基金公司的申报新基金的节奏。

  日记之二

分享到:

  中午12:00,太阳毒辣至极。陆家嘴中央绿地一角,一群刚吃完中午餐的白领们闲来无事诅咒着高温。

欢迎发表评论  我要评论

  与王丽所在公司一片死寂不同,上海另一家公司呈现热火朝天的景象,今天是该公司新基金发行的第一天。

  朱鑫是这家公司的营销策划主管,虽然不用像渠道人员一样在发行期间跑渠道,但坐镇后场的他也闲不下来。“你觉得我们新基金的宣传语怎样?原来我想了很多个,但最后还是用了最保守的,现在是发新基金好时点,不能有丝毫闪失。”朱鑫对记者说。

  朱鑫所在公司虽然6月已经拿到新基金批文,按照原先计划打算8月发行新基金,但最后决定提前,“从决定发行日期到今天也就一个星期,人的很多潜能的确是逼出来的。”

  让公司改变发行日期的是不断创出新高的基金募集份额数。

  朱鑫说:“我们自己也知道,现在发新基金,渠道比较拥挤。但是,就我们的分析和经验,渠道拥挤对投资者的影响程度远小于市场行情的影响。只要行情火,投资者就会买账,新基金的销售相对就比较容易取得事半功倍的效果。所以考虑再三,我们也就趁市场热度还没冷却时火线加入新基金发行行列中去了。”

  为了能及时赶上进度,在公司领导的一声令下,分布于各地的渠道经理过去一周积聚上海开会商讨发行事宜,“会议开到凌晨,然后老总大手一挥,大家都清楚一场战役即将打响。”

  朱鑫的这家公司渠道部年初刚完成扩招,检验之时终于来临,“很多事也不是他们能决定的,希望市场能再涨上些日子。”

  说到这,朱鑫掏出手机,示意记者看自己刚收到的短信,一条来自于银行的发行新基金的广告。“所有宣传中,还属这类广告最有效,发送前后基金销量有很明显的区别呢。”不过朱鑫也感叹这么条简单的短信却花了公司不少的宣传费用,“有些钱是不能省的。”

  日记之三

  晚上6:00,肆虐了一天的太阳已经落山,工作结束得大多数人都早早回家休息,但在一间商住两用型的办公室里却依旧灯火通明。

  王伟(化名)是一家专为基金公司做营销策划的公关公司合伙人,公司的一个大客户明天就要发行新基金了,为了让相关宣传广告能在第二天早上按时上各地媒体的日报,“所以现在必须快马加鞭地全部联系好。”

  “我们要整版广告,钱不是问题,版面一定要好。”王伟拿着电话,唾沫四溅,显得有些激动。此时他正与时间赛跑,“我们报给基金公司的宣传内容,直到今天才完全批下来,所以只能现在赶。”王伟显然对于这只新基金的热销,信心十足,“公司今年业绩不错,品牌也比较成熟,我们在想宣传卖点时容易很多,发行效果很快就能出来了。”

  但对于同期近10只基金的上柜发行,王伟还是有些顾忌,不断向记者打听其他同期发行基金的销售数据。“昨天去了趟银行,因为发行的基金实在多,各家公司送到银行的新基金宣传资料源源不断,但营业部柜台实在摆不下,有的就只好直接进仓库了,实在是资源的巨大浪费啊。”

  晚上10点,王伟离开办公室,他相信明天的太阳一定比今天的太阳更热烈。“因为现在是盛夏,没人指望到了冬天的时候太阳会有多少杀伤力。”

   已有_COUNT_条评论  我要评论

    新浪声明:此消息系转载自新浪合作媒体,新浪网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着赞同其观点或证实其描述。文章内容仅供参考,不构成投资建议。投资者据此操作,风险自担。

本文由新萄京娱乐网址发布于新萄京娱乐网址,转载请注明出处:新基金发行冰火两重天,基金销售日记

上一篇:王亚伟今年最赚的三只重组股,王亚伟中航系豪 下一篇:没有了
猜你喜欢
热门排行
精彩图文